第二章 销售组织设计
1、掌握销售组织设计原则2、掌握销售组织的主要类型3、了解销售组织基本结构4、了解销售组织的基本岗位与其职责
本章学习要点：
1、组织的本质  组织——是个体为实现共同的目标结合而成的有机统一体。  组织——是关于一群人活动的安排，或运行机制。目的是使相关者一起活动的效果优于个人单独的活动。  构成组织成员的个体之间，必须具有共同的目标、协作的意识和良好的沟通，人、财、物和信息是构成组织的重要资源。2、销售组织的本质  所谓销售组织，简而言之就是企业销售部门的组织，它是企业内部从事销售工作的人、事、物、信息、资金的有机结合，通过统一协调行动完成企业既定的销售目标。  简单说，销售组织是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员，产品，资金，设备，信息等各种要素进行整合而构成的有机体。
一、销售组织概述