第四节、分销培训
『学习目标
』：掌握如何指导和管理学员进行分销实习。
『本章目录
』：1、
理论知识
2、分销方案3、分销谈判
4、问题解答和错误纠正
5、考核6、时间1、理论知识
定义：在我们的生意中，当我们某个型号或类型的产品被某个客户库存，并可购消费者
购置时，我们就说这个牌子或规格正被分销。
　　某品牌的产品在某个售点有库存，并可购消费者
购置时，这个售点就叫该品牌的分销点。
〔如果某个售点有一台货，但消费者无论如何也买不到手的售点不叫分销点，这种商品往往是该售点商家为了某些原因而
成心摆在店内但不出售的商品，例如为了砸价格、扰乱市场等原因摆在店内的一台机器。
〕分销的意义：
提高市场占有率：
增加消费者接触到我们产品的几率，合理的分销宽度和深度有效的提高我们产品的销量，抢夺竞争对手的销量，从而增加我们的市场占有率。
扩大宣传效果：
在开分销的过程中，业务员对经销商老板的说服工作
〔介绍读书郎企业文化，公司
开展的历程前景，行业情况，我们产品的功能特点，我们的销售政策，售后
效劳政策等〕，答复老板的疑义，无形中宣传了我们的公司及我们的产品；我们在分销的售点作上柜陈列助销
〔贴 ...