华丰国际饭
店营销策划方案
酒店定位
酒店经营项目以客房、会议、餐饮、
娱乐为主。
二、 酒店S W O T分析:
优势(S)：
品牌优势：在区域内具有相当知名度和影响力。
交通便利,靠近高速
，有停车场
。产品优势：酒店整体定位商务
、婚宴市场。地理位置：毗邻
沈丘高速路口，北邻
220国道通往郸城
，距离中华槐园风景区
距离较近。
劣势（W)： 附近写字楼较少，商务客户数量有限.
机会(O):
1.虽自身周边商务企业较少,但辐射区域较大
，临近高速。及综合性会议
.商务、婚宴
选择的重要参考因素。
3.可利用自身本土特色餐饮品牌优势，吸引更多
大众消费人群。
威胁(T）：
目前围绕
县城已开业4、5
家大型商务
酒店，且大多为商务
、宴会、
会议型酒店，行业竞争激烈。
三、基本经营方式
(1）营销工作
1、销售部人员组合分为:销售与公关。销售部负责开拓市场，扩大酒店
入驻率及吸引新的客源.公关部负责在店客户关系管理，将进店的每位宾客转化为忠实客户，发展会员以及会员卡销售，加大客户在店综合消费。两者工作紧密结合。每位销售人员
拟制定相应销售任务及每月新开发客户数量，公关人员指定会员发 ...