白酒营销策划方案
  如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改
变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用
最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成
为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助酒类企业巩
固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销
售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：
一、销售运作平台
  公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定
营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终
端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，
从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业
务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立
重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包
销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
  由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的
需 求 ，也 难 以 支 撑 高 昂 的 营 销 费 用 ，产 品 无 法 形 成 市 场 优 势 ，
因此，需要开发组合产品。
  1、按 白 酒 的 香 型 来 开 发 ，力 求 产 品 个 性 化  ...