XX职业技术学院
《商务谈判》教学大纲
一、本课程在专业教学中的地位
（一）《商务谈判》课程是管理专业的专业必修课。管理专业学生将 来走向市场，从事商务工作，需要具备较为突出的商务谈判能力。这就要 求学生既要树立正确的商务谈判观念，掌握商务谈判的规律，具备参与商 务谈判的能力。所以该课程作为相关专业的专业必修课。
（二）本课程的先修课程是管理学、市场营销学、国际贸易、经济法 等。
（三）影响本课程教学的主要因素有：授课教师的教学水平、选用教 材的质量、学时数、实验实训条件、学生对课程知识与专业能力关系的认 识等。
二、本课程教学目标和基本要求
（一）课程教学目标
通过本课程的教学，使学生掌握商务谈判的基本理论，基本方法和基 本技能，熟练运用各种谈判技巧。
（二）课程教学的基本要求
该课程教学的基本要求是让学生正确认识谈判与商务谈判，树立现代 商务谈判观念，掌握商务谈判的规律，熟悉常用的商务谈判技巧。
三、本课程教学的基本内容和教学要求
第一章导论
1、谈判的定义和动因
2、谈判的要素和类型
教学重点：谈判的基本概念
教学难点：如何在很短的时间内，面对初学者讲清楚谈判的含义
教学要求：让 ...