南方略优秀管理咨询案例：豪鹏业务模式创新
03版0719
从产品导向推销向需求导向价值营销转变
.项目背景
客户概况
豪鹏秉持“努力让客户感动”的企业宗旨，通过对电池市场机会的把握与 稳健务实的经营，创建以来企业业绩稳步提升，
2007
年即实现日产量
60万支, 树立了银氢电池国内企业三甲的领导地位形象。
另一方面，随着市场环境的快速变化与行业竞争的日趋猛烈，豪鹏在进展 过程中，存在着营销策略、营销团队等诸多问题，其中业务开发与服务能力不 足的问题愈显突出，特别是国内市场拓展力量薄弱。而从竞争角度来看，日本 厂商如三洋、松下、汤浅等继续操纵全球银氢电池产业，占据市场优势地位； 一线市场上又直接面临超霸、比亚迪等强劲对手，更有力可兴、倍特力、格瑞 普、鹏辉、科力远、迈可等众多竞争企业虎视眈眈，豪鹏的竞争地位岌岌可 危。
为巩固市场竞争地位，提升企业业绩，豪鹏亟待解决存在的一系列问题， 以提高核心竞争能力。正是在此背景下，南方略咨询项目组进驻豪鹏。
行业背景
目前，大陆地区生产银氢电池与电池组件的企业众多，但多数都致力于
OEMo
近几年来，在各应用行业如电动汽车、电动自行车、摩托车与玩 ...