学习导航
通过学习本课程，你将能够：
● 了解营销体系的设计思路;
● 学会如何建立营销组织管理体系；
● 掌握建立营销组织控制体系的方法；
● 熟知营销管理的核心流程。
如何搭建营销管理体系
一、搭建营销组织体系的框架
1.营销组织体系设计的基本步骤
图1　营销组织体系设计的基本步骤
如图1所示,设计一个完整的营销管理组织体系，需经过六个步骤，即组织总体定位、层次结构设计、基本功能分配、权力责任划分、部门结构设置、建立流程规范。
2。营销组织体系的设计导向
营销组织体系的设计导向包括两个方面：
（1）营销组织具有的功能
营销组织主要具有三个功能:
第一，营销执行；
第二，营销策划；
第三，营销支持和控制。
（2)营销组织面对的对象
营销组织面对的对象有:
第一,经销商；
第二，顾客；
第三，企业内部成员。
3。营销体系的设计思路
(1）不同设计思路的特点
以职能划分的营销体系
特点：第一，具有强大的营销策划职能,既包括针对消费者的促销策划、产品推广等,还包括针对经销商的销售政策、价格体系、促进策略；第二，销售部门只负责执行、维护市场网络，实现销售等职责；第三，计/控部门负责 ...