某某贸易有限公司净水机营销策划方案
一、目前市场上的主要净水机品牌:
沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERＰＵRE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PＲAISE 等品牌 ,品牌烦杂,竞争激烈。初步了解,常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。
二、销售与服务策略:
某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口６００多万,但市区人口才占10％左右,还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务（包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。
售前服务包括市场调研和市场诱导,前者是企业的市场拓展方向,再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户)对净水机的兴趣和购买欲望。
售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项,使用户会用，会维护保养,会简单维 ...