销售术语培训
            邢刚

1、20/80标准：20%品项能够产生整体销售额80%，其余80%品项产生剩下20%销售额。我们把商品品项百分比与相正确销售额百分比之间存在20％：80％关系规律性现象称之为20 ～80标准。其中占销售额最大份额 20％商品称之为20商品，20商品实际上就是超市企业经营主力商品。
一：20/80标准

一：20/80标准
2、20商品调整：因为主力商品群含有鲜明季节性特点，加上消费需求和供货原因不确定发生 ，连锁超市企业经营重点商品是不停改变，所以20商品目录也应随之不停调整。    1）、按季节改变调整