销售经理的试用期工作总结
自从8月份以来，我详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作存在一些隐患：
1)公司的销售额从
5月份的100万左右到
6月份的170万左右到
7月份的近
300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态
;2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐
(黑桶)和INCO
的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言
;3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和
INCO
系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和
INCO
系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。
从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：
第一、销售额和利润的问 ...