关于销售人员月度工作总结
一对市场进行调查摸底
由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用
20天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是
60家零售店、
10家c类餐饮店、
3个连锁超市、
3个卖场、
2个代理商、
10个二批商、
2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有
50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是
xx年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有
45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现
象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：
5元价位的沱牌酒、
3元价位的当地古粮酒、
5元价位的洋河普曲、
7元价位的洋河优曲零售店
90%都有，占酒类销售主流
;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流
;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾
;做电视广告的有古顺河
;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲
;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等
;做路牌 ...