续保及绩效考核方案
一、续保方案
45天提醒短信：
尊敬的XX车主：XX4S
店提醒:您的爱车保险即将到期，我公司为您的爱车设计了最优惠的保险方案、一站式的理赔服务、原厂零配件的保障。保险热线
30天提醒短信：
尊敬的XX车主：凡即日起回
XX4S店续保商业险的车主，即可享受保险最低折扣和获赠划痕险一份或价值
200-500
元维修代金券。保险热线：
XXXXXXXX
电话跟进：
每月10号开始跟进次月的保险到期客户。
并电话持续跟进，详细记录信息及战败原因
电话录音管控续保电话跟进业务
意向客户，更踪前查询保险历史信息，事先制定
2-3种优选方案和话术。
续保暂行价格政策
：凡在中保电销续保客户，统一赠送
200代金券。
凡在任意一家保险公司投保传统业务的，
XXX300元代金券、
XX车及XX车400元代金券、
XX车及XX车500元代金券，或者划痕险一份。
特殊客户，报上级批转，可直接以折让手续费方式优惠。
保险绩效考核方案
续保目标基数：上年当月销售
本地客户保险专员工资
=基本工资（
800）+绩效考核
1、考核目标
:商业险总体投保率
目标达成率
=实际完成率
/当月目标
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