《渠道建设与经销商管理
》--王飞老师
课程背景:
渠道的不断细分、新技术的影响，以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡，面对诸如此类的问题，即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。
渠道管理绝不仅仅是简单的运送和接收货物。渠道管理是企业的生命线，也是企业取得短期和长期成功的关键所在。
愿与制定分销策略或实施决策的人员，
一起探讨、分享营销渠道建设与管理的观点和方法。
课程收益：
1、基本了解市场通路概念
2、理解经销商的日常业务运作
3、掌握经销商管理的基本流程与技巧
课程对象：
销售经理
、渠道经理、市场经理以及有潜质的销售人员
课程时间：
2天，6小时/天
课程大纲：
导入：重新定义渠道合作
第一讲、什么是经销商管理
一、经销商管理的目标
二、经销商管理的内容
三、经销商管理的关键点
第二讲、经销商筛选
一、经销商筛选的十大误区
二、经销商现场考察的四个重点
1、实力2、管理能力
3、口碑
4、真实需求
二、评价经销商的三个维度
1、合作伙伴
2、服务市场
3、企业发展
三、渠道分销能力 ...