经理如何实现与家乐福的双赢PPT47页
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中国目前供零关系与零售商的谈判家乐福实现双赢合作应注意的问题
供零关系
零售业企业处于优势地位  供大于求的市场；零售业处于垄断竞争而大部分行业供应商几乎处于自由竞争状态；这就决定了零售业的优势地位。零售业的相对优势在下降  ------零售业竞争加剧（随着国内外企业纷纷逐鹿中国零售市场，零售业竞争加剧）使其相对优势下降  -------国内供应商产品和市场趋于成熟  -------政府法律法规的完善规范零售业企业行为（Sample)平等对话还需要一段时间  只要零售业企业还有相对竞争的优势，平等合作就不可能。尽管法律尚有很多明文规定，但零售商总能找到变通方法的。