标题：蜕变与重生
——PC渠道模式纵览
资料信息
：当我们试图梳理拥有
20年开展历史的个人电脑
〔PC〕在流通领域中的营销模式，即所谓的PC渠道模式时，我们首先要做的工作是把曾经出现的、众多PC厂商渠道模式进行共性的总结。
过去的10多年中，仅在中国市场，就出现了50多种全国行销的中外PC品牌，地方性PC品牌多如辰星，在北京地区的地方品牌一度
到达100多个，如果加上一些规模更小的贴牌PC兼容机厂商，整个中国的PC厂商数量恐怕不下千数。如果是从这样多的PC厂商各自的渠道模式样本一一入手，加以研究，工作量之大、研究
本钱之高会使人望而却步。
是不是有更好的研究方式，在工作难度和
本钱可以承受的范围内，将
PC渠道模式梳理清晰呢？当我们认真思考这一问题时，发现了一个很简单的、为我们所熟知却经常被忽略的
根本原那么，即内容决定形式，形式是为内容
效劳的。既然渠道模式本身是一种形式，那么它也不会违背上面提到的内容与形式之间的
根本关系原那么。所以只要我们能够将
PC开展史中，决定其市场内容不断
开展的阶段性特征挖掘出来，并加以理论化的总结，就可以从PC市场内容的变化轨迹找出与之相适应的渠道模 ...