戴尔公司的低成本策略
戴尔是如何实现低成本
21世纪初的几年对整个电脑行业的打击很大，为了维持刚刚获得全球头号个人电脑制造商地位，戴尔公司在
200１
年第一季度把每台电脑的平均价格降低了
300美元左右,公司的利润也随之从
21％降至18%.戴尔公司的毛利率虽然低于他的主要竞争对手
IBM和惠普，但净利润却大大高于二者,最主要的原因是直接面对客户的戴尔模式节约了大量成本。本文就浅析戴尔公司如何开源和节流，而实现低成本的。
开源篇公司要增加收入,主要的还是靠销售部门广开销售渠道，提升销售额和利润率.戴尔公司也就从销售方面煞费苦心。
一．戴尔采用网络直销，大大降低成本，并能很好的掌握消费者的需求,产品的客户化.
电脑软硬件产品是十分适用于网络直销的，这是因为:首先,网络用户大多数是电脑发烧友,对于这类信息最为热衷,再加上电脑产品的升级换代快,使得这一市场有着永不衰退的增长点。戴尔充分利用这点，利用互联网推广其直销订购模式，凭借着出色网络营销发展模式,一举超越所有竞争对手,成为全球销售第一的计算机公司.进入中国市场之后,戴尔以“直效营销
BeDｉｒｅct
”的网络营销模式为基础, ...