第三章 广告表现的原理与技巧
第一节 广告表现中的诉求方式
一、理性诉求    理性诉求是指直接向消费者实事求是地说明产品的功能、特点、好处等，让接受信息的消费者进行理性思考，做出合乎逻辑的判断、推理、选择。
  这种诉求策略一般用于消费者需要经过深思熟虑才能决定购买的商品或服务
高档耐用品、工业品、各种无形服务等
理性诉求方式考虑采如下因素：
1、商品自身的特点
2、消费者对产品的认识方式
3、同行的诉求策略