混凝土公司
行销部个人销售绩效考核
方法及工资、奖金的分配方案（试行版）
（本案自
年一月一日起执行）
1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年 度仅完成
12.48
万立方米，原行销考核方案己非常不适合公司对行销人员的考 核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本 试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。
2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下 达的年度
34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末 应收款总额下降
50%；
3）客户分类:
4）行销部人员工资结构（总人数暂定
5人，其中部门经理
1人，内业
1人，行销员
3人）：个人收入总和=基本工资+月度绩效工资+工程绩效奖金+私车公用交通 补贴+年终绩效奖金
其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量 浮动（见业绩考核标准）。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效 奖金以个人业绩进行考核。
5）业绩考核标准：
根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资;
计算公式：
个人月度绩效工资=个人月销售量
x ...