企业内训：
渠道开发与经销商管理
明阳天下拓展
培训主题：终端渠道销售开发 区域市场营销管理 门店销售动作分解天数：2 天
课程目标：
让所有参训人员完全熟悉陶瓷行业终端渠道销售开发的基础知识，树立起本行业品牌意识；明确终端渠道开发与经销商管理的重要性，提升终端渠道开发与经销商管理水平，提高终销售人员的能力并推动销售量的提升；强化终端渠道管理，运用“精耕细作”的市场操作策略在渠道开发与推广以及营销管理上不断创新。
课程大纲：
1.1渠道基础知识
你认为渠道到底是什么？
你认为渠道销售如何进行？
通路渠道的演变
渠道现状的特点
经销商的价值链
经销商赢利模式
1.2厂商关系的实质
博弈关系，是进入新市场的有效入场券
经销商是厂家的销售经理
经销商是厂家的合作伙伴
1.3树立正确观念，正确看待厂商之间的关系
厂家和经销商之间是买卖关系、贸易关系
经销商想跟厂家要的条件?
厂家想让经销商做的工作?
2.1渠道开发策略与技巧
动作分解：
对经销商要像上帝一样敬起来
像防贼一样防着他
管理经销商要随时准备“撕票”
厂商与经销商的关系定位
2.2找对方法，慎重开发与选择经销商
动作分解：
选择开发 ...