谈单技巧分享_图文.ppt
目  录
一，谈单前的准备二，开场白三，提问（SPIN顾问式销售）四，异议处理五，缔结成交（收网）六，签单七，收款八，售后服务
一，谈单前的准备（敌情分析）
1, 熟悉你的客户a, 公司简介   ——成立时间（ 发展历程 ）   ——组织架构（ 权力架构，审批流程 ）   ——企业文化 ( 是否走品牌路线 )   ——主打品牌（只选一个）   ——营收模式（客户的客户类型）   ——行业特点