推销洽谈课件
一、把握洽谈原则
(一)针对性原则(二)鼓动性原则(三)参与性原则(四)真实性原则(五)平等互利原则(六)守法原则
二、掌握好推销洽谈进程
(一)准备阶段物质准备   心理准备(二)开局阶段创造良好得洽谈气氛,判断对方得目标以及让步得程度(三)信息处理阶段对顾客得方案信息进行分析、加工、综合、判断。(四)报价阶段 严肃、认真、果断、准确、留有余地