谈判培训
谁是KA（Key Account)客户：所占零售市场份额大门店众多，销售量大采购主要商品与品类者对公司利润有贡献发展迅速，有潜力的
国内KA－苏果、华润、农工商、华联国际KA－沃尔玛、家乐福、易初莲花NKA 其门店在全国范围内分布，如家乐福，沃尔玛RKA 其门店主要在一个或几个区域内分布，苏果、农工商CKA 其门店主要集中在当地城市分布