促销管理(2)
何为Sales Promotion?
促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品或服务。促销的本质是沟通信息、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。因此，促销是一项系统工程，它是由信息沟通机制、形象塑造机制和激励机制构成。促销的种类有：消费者促销、中间商促销、企业内员工促销。
何时需要做消费者促销，促销的形式有哪些？下列情况可能需要做消费者促销：A、新产品上市时
B、竞争者纷纷从   事促销活动
对付竞争、扩大销售
C、固定渠道或仓库临期品过多时
处理临期，利以新品推广
D、渠道客户要求
配合营业推广
E、特殊节假日
塑造企业及品牌形象
促使消费者试用购买新产品