浅析分销代理制结构
卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析
卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，
要紧从事挖掘机，推土机等工程机械生产。卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司。卡特彼勒之
因此能够在竞争
猛烈的工程机械市场长期占有领导者的地位，
缘故是多方面的，但在对新兴市场
猛烈的争夺中，卡特彼勒市场营销战略发挥了重要的作用。
　　卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，
要紧从事挖掘机，推土机等工程机械生产。卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司，美国本土有
30家工厂，在全球设有
29个分支公司，在
2000
年全球500强中排名第
242位。　　一、分销代理制结构
　　研究卡特彼勒公司的
进展，分析家都会注意到与其相伴成长，遍及世界的分销代理商。
〝让代理成为伙伴
〞，这是卡特彼勒公司前懿玫崩汀
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?渠道被定义为
〝执行联系生产者和用户以完成营销任务的活动的组织机构网络
〞。分销是指
商品通过渠道的实物
流淌，渠道那么是为实现产品或服务附加效用的个人或企业组成的
和谐组织。渠道效用的
要紧形成有地点
(在方便潜在顾客的位置上提供产品或服务
)、 ...