门店销售
效劳技巧—第五讲 激发
购置欲望的技巧
第五讲激发购置欲望的技巧
第一个、
根本认知与观念
一个好的销售人员，一个好的终端人员，不是等待一个好的商品到手上之后去销售，而是从自己身上和商品中去寻找商品它的卖点。
比方说这件商品对顾客来说，顾客能得到什么好处，也就是说寻找商品的功能和利益，还有好处上的销售。相对的一个
比拟差劲的销售人员，他不是在那里积极的寻找商品的优点，
而在那里不断的寻找商品的
缺乏和缺点，进而来
抚慰自己为什么今天卖的不好，为什么自己今天卖不出去，以找商品的
缺乏来为自己的失败找借口。作为一名优秀的终端销售人员，当一件商品到手上之后，他愿意花时间去研究这件商品的好处，能给顾客带来什么利益和功能，找出产品和顾客的关系，进而与顾客进行沟通，产生良好的互动，进而成功的达成交易。
作为一名销售的终端人员，我们要不断的严于律己，要花时间去找寻，分析商品的优点，来促使自己的成功，这是一种开发需求型的销售人员。而不要老是去跟别人做的好的
比拟，来给自己找理由
“某某品牌专卖店的
比我们的价格
廉价〞“某某商品好卖
〞等的呢个，一直在找自己的借口，去原谅自己的失败，这种销售 ...