销售队伍规模设计
销售队伍规模设计模型销售区域设计模型和激励设计模型销售访问模型
MSZ模型
          Syntex模型
         CALLPLAN模型
GEOLINE模型
销售队伍管理目标
组织决策
销售队伍结构
销售队伍规模
区域规划
分配决策
产品、顾客、期望、
细分
定时/电话计划
控制决策
补偿
评估
激励