推销工作和业绩倍增架构分析
本讲重点
商业世界里的20/80法则
销售人员必须知道的两件事
向成功者学习
找到销售致胜的关键
业绩倍增的方法
业绩长红要做好的四件事
商业世界里的20/80法则
1．20/80法则
进行销售之前，销售人员首先需要知道商业世界的20/80法则。
所谓20/80法则，其含义是80%的财富为20%的人所占有，而80%的人却只占有20%的财富。20/80法则同样适用于销售世界中，即顶尖的20%的业务人员创造了团队里80%的业绩，卖出了公司里80%的产品。销售世界中的20/80法则意味着公司中前20%的业务人员所创造的业绩占整个公司总业绩的80%。更进一步，若公司在整个产业界中排名在前20%，则该公司创造了整个产业业绩的80%。