第一章：企业发展史与企业文化……………………………………………2
一、兔巴哥创业历程 …………………………………………………………………2
二、兔巴哥获得的主要荣誉 …………………………………………………………2
三、兔巴哥提倡的企业精神 …………………………………………………………2
第二章：销售人员的岗位职责 ………………………………………………3
省级经理的岗位职责 …………………………………………………………………3
区域经理的岗位职责 …………………………………………………………………4
业务人员的岗位职责 …………………………………………………………………5
第三章：销售业务操作规范 …………………………………………………6
一、业务基本流程 ……………………………………………………………………6
二、操作规范 …………………………………………………………………………6
三、促销活动实施细则 ………………………………………………………………9
第四章：渠道管理………………………………………………………………………9
一、经销商管理规范 …………………………………………………………………9
二、兔巴哥经销商须知 ………………………………………………………………11
三、如何管理好你的客户 ……………………………………………………………12
四、经销商管理19则　………………………………………………………………13
　五、我们需要什么样的经销商………………………………………………………15
第五章：关于财务知识及销售费用报销的规定……………………………16
一、财务基本知识 ……………………………………………………………………16
二、业务人员出差费用报销的规定 …………………………………………………17
第六章：人事管理制度………………………………………………………18
第七章：公司保密制度………………………………………………………20
附件一 签呈…………………………………………………………………………………21
附件二 客户档案表…………………………………………………………………………22
附件三 客户异动单…………………………………………………………………………23
附件四 开户申请单…………………………………………………………………………24
附件五 新进业务人员登记表………………………………………………………………25
附件六 离职人员登记表……………………………………………………………………26
附件七 请假条、出差申报单………………………………………………………………27
附件八 客户订货单　………………………………………………………………………28
附件九 退货单　……………………………………………………………………………29