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某铁路物资公司
某铁路物资公司
开展面向社会市场的钢材销售始于九二年以后国家对生产资料经营的放开。但真正从社会市场做起是从九八年开始。几年中从
困难的起步到逐步对市场有所了解，走过了十分
曲曲折折
折的路程。但通过市场的磨炼，使我们长了见识，也
明白我们能做什么，该做什么。下面对我公司钢材营销情况做一简要介绍。
一．开展对外销售钢材的背景
北京公司开展对外钢材销售，有它
特殊的客瞧缘故和本身的特点。同时自身的业务
根底也起了促进作用。
大伙儿明白北京办事处是九个办事处中较小的。金属材料
需求在方案经济时期只是一个
需求办事处。自己负责的钢厂只有首钢和包钢，
需求的品种非常少，需求量也非常小。自身没有优势，在铁路系统内占的比例
非常小。九五年以后，铁路大建设高潮过
往了，铁路造车任务也急剧减少。而我们库内还为铁路储存着大量的钢材。随着
时刻的推移，锈蚀日益
严峻。大量的库存还占用了巨额的资金，要支付大量的利息。为了解决这些
咨询题，九七年开始，我们开始处理积压库存。而铁路内部消化这些库存
非常困难，资金也不能及时回笼。在这种情况下，我们开始向社会推销库存。在销售过程中，和社会市 ...