价格价格是所有营销组合中最灵活的因素之一，毫无疑问，当产品出来之后，定价是老板或高级营销人员所面临的第一大问题。目前，中国的保健品的定价不能完全遵循其他行业的常用的定价原理。
本文所涉及的价格问题主要分为产品的终端零售价和省、地市级供货价。 　　产品定价的方法由很多，如
本钱定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法和竞争定价法、市场撇脂定价法和市场渗透定价法等。保健品企业更多地使用了
本钱定价法，和保健品业独有的老板定价法，即以为老百姓像他本人一样有钱的定价方法，一般是高价。
总经销商的供货价格制定，在
“谁来投入广告
〞的前提下取决于渠道策略。如果由总经销商负责广告的投入，
那么省、地市级供货价为终端零售价倒扣五零至六零。如果总经销商不负责广告的投入，
那么省、地市级供货价为终端零售价倒扣二零至三零。
我们认为，如果可能的话，最好是由总经销商全面负责广告的投入，当然这就要求一定的资金实力、营销
筹划能力和媒介企划能力。国内这些年做得好的产品
根本上都如此。
比方哈慈五行针、脑白金、太太口服液以及哈药三、哈药六的产品等。在其他行业中大企业大品牌也大都如此。生产商自己不做销售，而转由其他公司做 ...