台湾郑光晏老师增员面谈
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笔记1、增员
的目的是什么？是
帮人赚钱！但
总感觉增员难
！推销的目的是什么？
是让人花钱！但总感觉推销不难！
为什么请
人赚钱比让人花钱还
难？主线因素是没有找到
完整成体系的增员面谈技巧。
2、家人、同事——
在索取增员转介绍是需要关注增员用词，
特别是关注增员的目的是谁？在
话术中药说清楚，
锁定好范围，这样
才干让别人转介绍时给你
提供切实有效的
名单。3、什么是1+3？假如你规定主管
1+3个新人，那么脱落是必然的，并且在
团队壮大的过程肯定会有反复。所以
真正的1+3或者1+N，应当是
的1+3或者1+N个主管，这样
给增员者足够
大的目的感，有大目的，才会有高达成。
4、增员工具，工具不仅仅是一张单页，也是一份
计划书，工具可以是来自听觉、触觉、视觉、感觉。所以
越多来自立体的
工具，才干越接近成功增员。5、业务员
缺少增员的能量——事实上
是不喜欢增员的挫折。
6、每个人身后都有
一个市场！有
人，才有市场！——
有人才，有市场！所以
，增员需要甄选，通过面谈找到合适的人一起
创业。7、保险的含义和定位。
等有人认为做
保险就是 ...