前言：本文是针对耐用消费品具有较高的指导意义，对于三四级市场较为合适，整个过程中贯穿的是销售漏斗模型，这个模型对于销售指导、分析、管理具有非常重要的意义。
文/丁增国销售第一步，销售工具包的准备
上战场之前，讲究兵马未动，粮草先行，销售也同样，需要做好前期的销售准备工作，凭三寸不烂之舌很难打动客户，销售也进入了精细化时代，每次出去前，检查一下，自己的武器弹药是不是带足了，不要因某一项工具的缺失导致了客户的疑惑，甚至反感，因此，自己的招商工具包里一定要准备足够的资料和工具。通常来讲有
7类资料，如下所示。
1)形象资料：公司画册、招商手册、工程手册、产品单页、形象光盘
2)认证资料：营业执照、商标证书、检查报告、公司证书、产品证书、荣誉证书等
3)道具资料：产品样本，样料、演示道具
4)工具资料：名片、笔记本、圆珠笔、文献夹、计算器、价格表、地图、公司账号
5)协议资料：销售协议，售后协议、乡镇分销协议等
6)方案资料：活动方案、促销方案、开业方案、工程方案、分销方案
7)证据资料：专卖店开业照片、乡镇招商会照片、开业宣传礼品照片、经销商档案、专卖店照片、设备照片、活动现场照片等
假如这 ...