如何有步骤地开发区域市场
内容结构：
第一章 市场背景分析
第二章 营销战略规划
第三章 营销策略规划
第四章 区域市场开发
区域市场开发案例：
1．TCL：赢家之道
2．中联阿归养血糖浆营销策划
3．“金霸王”闪电破山城
4．美国利盟公司在中国的成长
学习要点：
市场背景分析的具体内容
营销战略规划的各个方面
营销策略的内容
区域市场开发的的若干步骤
学习目的：
掌握区域市场开发的程序
了解寻找市场机会的方法
学习制定营销战略
学习制定包括价格、渠道、宣传等在内的营销策略
了解开发区域市场时的实际运作
市场背景分析
市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。本章将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环境、消费者、竞争者、行业及企业自身共5个方面。
营销环境分析
1）人口统计
人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口数、出生率、死亡率等，是用来区分购买者、进行市场细分的有用工具。
2）经济环境
市场不仅需要人口，而且还需 ...