营销策划书技巧
1）营销策划的目的：
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不
同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变
化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品
市场发展前景.
对产品市场影响因素进行分析.
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居
民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受
科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需
要考虑技术发展趋势方向的影响.
4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就
成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了 一半。
针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,
表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关,功能不
全，被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产 ...