创业之初的财务预测

公司里最重要的财务预测是它的“现金流”!初创公司的 CEO 必须清楚自己公司
现金流里的每一个数字，千万别想等将来公司做大了，再找个 CFO 来对付财务预
测，忽视现金流重要性的公司也许根本就活不到那一天!
预测初创公司的现金流是一份细软活儿，需要 CEO 们静下心来仔细做功课。以
下三方面的细节，将决定初创公司的财务预测(现金流预测)是否合理、真实、可
信。
1.收入的基本假设
预测收入的逻辑很简单，需要有：(1)产品/服务的定价;(2)  客户人数。把这
二者放在时间的框架中看它们如何增长，这便是“收入的预测”。
◆产品定价
无论你公司做的是产品还是服务，都得有基本的定价。假设你生产的是 MP3 播
放器，第一步：将零配件加上你希望的利润便得出可能的定价;第二步：和市场
上的同类产品比较一番，比 iPod 便宜一些，比山寨机昂贵一些，最后定价不就
出来了?如果算出来发现这个价格比你的生产成本还低，那你的生意没法做，这
里面肯定存在着严重问题。
◆客户人数
 对于初创公司来说，什么时候进来第一个客户，客户人数到底有多少，这些都
是令人头痛和迷茫的问 ...