销售人员的绩效考核方案 15 篇
销售人员的绩效考核方案
销售人员的绩效考核方案 1
一、总则
1、目的：为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了
解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完
成。
下载文档 2、适用范围：本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计
不到岗时间（包括请假或其它各种原因缺岗）超过三分之一的销售人员不参与考核。
3、使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放以及晋级、降级、调职
和辞退等的依据。
4、考核原则
（1）定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。
（2）公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。
（3）时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之
前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代
替整个考核期的业绩。（4）相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正
的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
二、考核周期
1、月度考核：每月进行一次 ...