酒店市场部年终总结
石门市场位于湖南省西北部，面积
3979
公里，下辖有
20个乡镇，人口
62万，XX年度在公司领导下和企划部的细心指导下和市场部共同努力，圆满完成公司下达椰岛鹿龟酒
40万的销售任务，同比增长
33%实际消化
96%，终端有货率由原不的
85%上升至现在的
95%，同比增长
10%。石门市场部共设分销商
4个，其中主成区二个，主要负责城区所有终端销售及空白点开发以及新老客户的维护，保证物流配送的及时性和快捷。在此对现在的
4个分销商做简单的分析。
a：分销商皮老二批发部从事酒类批发已有
10多年现有较为好的经济基础，现还在代理骄扬清爽啤酒，城区网终
65%终端由他供货，在酒类批发和终端把控为面有一定的经验，
XX年度椰岛鹿龟酒的销售额为
10万，对本市场完成公司下达的任务起到了非常大的作用，也是本市场部是有份量的二批商。
b：鸿运批发部
XX年芳销售额
2万元，主要供货终端部分
a类酒店虽销售量不大，但解决了
a类终端进店难的问题，减轻了经销商的投入成本。
c：九口堰批发部和文凤玲批发部负责所有乡镇终端宣传，货物配送新老客户维护及空白
点的开发。本年度两个分销商共 ...