销售必杀技
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超级sales的启发
销售必杀技
百货公司经理检查新售货员的工作情况。
　　“你今天有几个顾客？”
　　“一个。”
　　“只有一个吗？卖了多少钱的货呢？”
　　“5.8万美元。”
　　经理大为惊奇，要售货员详细解释。售货员说：“我先卖给他一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。再问他打算去哪里钓鱼，他说到南方海岸去。我说该有艘小船才方便，于是他买了那艘6米长的小汽艇。我又说他的汽车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。”
　　经理喜出望外，问道：“那人来买一枚钓钩，你竟能向他推销掉那么多东西？”
　　售货员答道：“不，其实是他老婆偏头痛，他来为她买一瓶阿斯匹林的。我听他那么说，便告诉他：‘这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？’
感悟
销售原来如此简单
发现客户最重要的需求然后满足他