销售精英
根本素质探讨
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情？
〞“怎么才能成为销售精英？
〞而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员？
〞结合笔者多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：　　
　　一、勤奋
　　记得刚到
上班时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的？大家都一下子
反响不过来，在大家期盼的目光中，前辈
答复：老的业务人员是懒死的！虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
　　对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注
比拟少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口，特别是在一些驻外机构，表现得更加明显。很多公司对于销售人员的管理原
那么就是：短期内你可以偷懒，但是秋后没有成绩我一定找你算帐。
　　当业务人员开始进入
时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大 ...