2021
－2021
第2学期财经管理信息系统
及应用大作业案例名称：
销售支持信息系统
组长：学号：姓名：专业：成员：学号：姓名：专业：学号：姓名：专业：学号：姓名：专业：选课班级：
任课教师：
成绩：评语：教师签名：
批阅日期：
目录二、案例分析
……………………………………………………………
22．1来自全球销售的挑战
……………………………………………
22.2SSIS系统软件引导的新未来
………………………………
…4类SSIS系统失败的教训
…………………………………………
7IT促进全球销售的其他做法举例
——电子邮件营销
…………11三、案例启示
…………………………………………………………
15一、问题背景
每个月，公司的市场部门都要投入大量的时间和成千上万的资金来进行研发、起草促销的材料，帮助其销售人员卖出更多的产品和
效劳。问题是销售人员经常没有简便的演绎法获得这些
珍贵的信息。
“像其他公司一样，柯达善于收集数据但是并不擅长共享和更新这些数据
〞，柯达公司
〔kodak
〕〔James Sanford
〕说。这是因为纽约州罗切斯特销售部没有使用如关于客户偏好的订 ...