销售精英培训内容(实用版)
一、心理建设
　建立信心之方法:
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1、任何时候,你要相信”天下没有卖不掉的房屋”。 就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单.在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋
流程是否有改进之必要。3对于价格要有信心,对于买主来说，不轻易降价.同样，对于房主出价要迅速杀价。
　（1）
客户在意房子的条件的是
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　①需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品
规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度,楼层朝向，交通状况，
物业管理
水平，)。
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　②个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。
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　③房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。
（2)不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。
（3 ...