怎样提高销售成交
?反客为主
，用提问引导你的客户
栏目：销售话术大全
时间:2012-10—11
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次用提问引导你的客户
所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实,然后再针对这个事实发问,让对方给出相应信息。确实,以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。
那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢？下面我们介绍几种方法：
一、肯定性
用提问引导你的客户
所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实,然后再针对这个事实发问,让对方给出相应信息。确实，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。
那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢?下面我们介绍几种方法：
一、肯定性诱导提问
肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱
导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法，即使用正面性用语--“很受人欢迎的"。其次是诱导性说法-—“这种产品有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢?”最后是提问的方法——“这位先生，您要如何使用呢？”
二、与类似问题相比较
简单地说，就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。
比如 ...