销售经理岗位职责说明书
职位名称
(Position)
：销售经理
部门(Department)
：市场部职务概念
(Position concept)
：在指定的产品/区域内开发和维系
客户，完成市场部下达的销售定额及回款目标，巩固市场占有率；
关系(Relationship)
汇报给(Report to)
：市场部经理
直属下级
(Underling)
：内部关系
(Internal Relationship)
：营销经理、渠道经理、技术
支持工程师、销售助理
外部关系
(External Relationship)
：行业组织、国内外客户、分
支机构、代理商、供应商等
工作职责
(Responsibilities)
：1、制订销售工作计划，开发和维系客户资源；
2、代表公司与客户进行商务谈判，拟订合同条款；
3、组织技术人员与客户进行技术谈判，拟订技术条款；
4、代表公司签署授权的商业合同；
5、处理客户的售前咨询和售中、售后技术服务；
6、负责合同(订单)的执行、产品的供应；
7、收集客户
反应意见，提出产品性能改进要求，完善销售策略；
8、整理客户档案，及时移交客户资料卡；
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