2016
年保险经纪人考试复习要点：保险营销和渠道
　　保险营销体现的是一种消费者导向型的理念。下面
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小编为大家整理了关于保险营销策略的相关知识，希望对你有所帮助。
　　保险营销战略与策略。
　　(1)保险营销战略。保险营销战略的执行一般包括相互联系的五项
内容：保险营销方案的制定、保险营销组织的建立、保险营销决策和薪
酬制度的建立、人力资源系统的开发以及企业文化的建设。
　　(2)保险营销策略。
　　①产品战略。保险
GS可以从核心产品、有形产品、延伸产品三
个方面考虑产品的开发与设计。产品组合策略，就是有关产品组合长
度、宽度、深度和关联性的可行举措。
　　②渠道策略。
　　③定价策略。从保险市场的实际来看，影响保险产品定价的主要
有以下几个因素：定价目标、成本、需求、市场竞争状况、消费者状
况、国家监管要求。根据企业的经营目标不同，定价目标可分为三种：
利润导向型定价目标、销售导向型定价目标、竞争导向型定价目标。
　　④促销策略。由于保险产品自身具有的无形性、复杂性等特点，
使得保险产品的促销也区别于一般商品促销，具有以下特点：要使潜在
需求显性化，要使 ...