<p>呃，虽然还没有看楼主的PPT，但是首先要在这里更正一下你的常识性错误。你所说的是保险代理人而不是保险经纪人，这两个的概念是不一样的。</p><p>保险代理人是由保险公司（保险人）授权代理其业务的人，在代理过程中贩卖保险公司的产品然后由保险公司发放佣金的人。如果在从业过程中有违法行导致保险公司被客户诉讼的话，保险公司是需要承担全责的。</p><p>保险经纪人则不一样，保险经纪人是取得合法的保险经营许可后，当客户有保险需求了直接为客户服务，制造相应的保险计划并比较各家保险公司优劣，为客户谋取需求利益最大化以后向客户收取服务费用的人，而且绝大多数是企业单位形式存在的。</p><p>两者的立场绝对不一样！</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国的保险代理人制度是中国人寿在1996年从台湾国泰保险公司引进（当然，国泰也是跟人家学的），在建立营销渠道（也就是个险部）以后，直接引发了国寿的第一次发展浪潮（后续还有2002年银邮渠道的开发所引起的第二次发展浪潮）。与保险代理人制度一起被引进的还包括寿险的组训、讲师制度，还有就是他们的产品说明会的相关流程的探索开发。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从今天的中国人寿来看，他们在这方面是成功的啦！</p>

<p>嘿嘿……谢谢喽……</p>

<p>感谢楼主的分享</p>

支持啊，我是这个行业的新手，十分需要资料来补充大脑的知识呢。

多谢，东西不错

支持楼主！！

谢谢楼主了，

不错...好难找