2016
年保险经纪人考试复习要点：市场营销策略
　　2016
年保险从业资格考试即将举行，下面
YJBYS
小编为大家整理
了关于保险经纪人考试营销策略的相关知识，希望对你有所帮助。
　　(1)产品策略。
　　产品整体理论认为，一个完整的产品应该包含核心产品、有形产
品和附加产品三个层次。
　　通常，企业营销部门要根据市场需要、营销环境、自身能力以及
战略计划等方面的要求与条件，决定可采取的具体产品组合策略。
　　(2)渠道策略。
　　分销渠道
(也称为销售渠道、分配渠道、流通渠道
)是产品在其所
有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。
　　①不同长度的渠道。分销渠道长度决策的关键在于，企业选择的
渠道类型应具有较高的分销效率和经营效益。一般情况是，在长渠道
中，商品分销的职能分散在多个市场营销机构的身上
;在短渠道中，商
品分销的职能相对集中由少数市场营销机构来承担。分销渠道按照商品
在流通过程中是否经过中间商，可以分为直接渠道和间接渠道。
　　②不同宽度的渠道。分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层
次上使用同种类型中间商数目的多少。覆盖式销售策略比较适合于便 ...