客户导向经营:
市场细分，目的市场选择 & 市场定位
EMBA 项目武汉大学
营销流程示意图
      营销分析 (4 C)
  客 户
公 司
竞 争 者
  合 作 者
市场细分
目的市场选择
产品和服务定位
定价
   产品和服务
配销通路/流通
推 广
  赢得客户
     客户保持
利润
维持价值
捕获价值
发明价值
产品-市场构造 (“由上至下”)        将既有旳（和潜在旳）市场产品进行一种市场分      层式旳分类整顿。
市场构造目的市场  定位