在乐山房地产市场上，主要呈现出以下的市场形态：
城市核心区域房价高，供求矛盾突出
市区周边新增建筑较多，竞争较为激烈
旧城区房子老旧，楼龄较长，但近年来也有逐渐更新改造的趋势
以及其他一些针对特定人群的房产项目，如高端豪宅、经济适用房等
基于以上市场形态的分析，我们制定了相应的销售方案。
针对市场形态的不同，我们制定了如下销售策略：
对于市区核心区域，房价相对较高，因此我们打算实行减价销售，让房价更加亲民。
具体措施包括：
在原有售价的基础上，进行最低折扣减价；
推出特惠优惠，鼓励客户抢购。
另外，我们计划通过营销活动提高品牌知名度和吸引客户的积极性。例如：
举办品牌推广活动、庆典活动、促销活动等；
强化社交媒体营销，如通过微信、微博等渠道进行宣传。
因市区周边地区的房屋供应较多，我们需要给客户提供更多选择。
具体措施包括：
推出更多的户型和不同面积房型，以满足不同客户的需求；
促销打折、双价签约等销售策略；
强化客户服务，提供更多的购房咨询和售后服务。
旧城区面积较小，楼龄较长，大部分为老旧公房，需要进行物业管理和改造。
具体措施包括：
推出园林式小区和现代化公寓，以较低的销售价格， ...