北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考
1.态度所具有的能帮助个体回避或忘却那些严峻的环境或年以正视的现实，从而保护个体的现有人格和保持心理健康的功能是( )。
A.适应功能
B.自我防御功能
C.知识或认识功能
D.价值表达功能
参考答案：B
2.立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
3.对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家。( )
A.错误
B.正确
参考答案：A
4.直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应确定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
5.消费者用于判断产品质量的内在线索包括( )。
A.外形
B.品牌
C.原产地
D.所用材料
参考答案：AD
6.可以将销售工作分为以下类型( )销售。
A.开发性
B.支持性
C.维护性
D.感觉性
参考答案：ABC
7.从经济、管理的角度来看，策划包含：新的创意; 与企业目标一致的明确方向; 人、财、物资 ...