2017
药品营销策划方案范文
　　药品营销策略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成
企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，下面是小编整理的
关于药品的营销策划方案，欢迎参考
!　　一.中国医药市场环境的分析
　　1)医药企业的竞争环境
　　建国
XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人
民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批医药代表
1988
年出现在施贵宝
GS，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销
为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，
经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，
私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤
中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是
药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金
科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，
药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻
医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业
的整体利益，使药品市场走向 ...